經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)疫情的壓力？
作者：英泊索爾 發(fā)布時(shí)間：2022-09-06 瀏覽：1
01 經(jīng)銷商面臨的問題 現(xiàn)金流到底有多重要
現(xiàn)在經(jīng)銷商面臨的問題，大多數(shù)都是平時(shí)問題的積累，如果在經(jīng)歷這一次疫情之后，經(jīng)銷商仍然不改變這些行為，那么就算疫情結(jié)束，經(jīng)銷商的困局依然還在。
現(xiàn)在經(jīng)銷商面對(duì)的最大的問題就是沒錢了，資金有限。從備貨開始，經(jīng)銷商投入了大量的資金，可以說把自己大部分的積累都放在貨上。疫情的反復(fù)爆發(fā)，沒有銷售量，沒有回款，長(zhǎng)時(shí)間沒有資金的回轉(zhuǎn)，成為現(xiàn)在所有經(jīng)銷商頭疼的問題。
在這一次次的危機(jī)之后，經(jīng)銷商對(duì)資金的管控以及預(yù)留資金的準(zhǔn)備勢(shì)必更加精細(xì)化。企業(yè)經(jīng)營(yíng)一方面是貨物的流通，另外一方面就是資金的健康流動(dòng)，保障自己的生存所需。
02 不能隨便押上自己的身家 壓貨要理性
壓貨是經(jīng)銷商一直以來存在的問題，但是疫情的不確定性，給經(jīng)銷商敲響了警鐘。適量的壓貨可以促進(jìn)增長(zhǎng)，但是過量壓貨一旦遇到危機(jī)就會(huì)危及到自己的生存，倉庫里大量的產(chǎn)品沒有辦法及時(shí)變現(xiàn)，最后經(jīng)銷商問題就會(huì)全面爆發(fā)。
在此之前已經(jīng)有經(jīng)銷商因?yàn)檫^量的壓貨損失慘重，真正讓經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到壓貨的危害。銷量在眼前，但是任何一點(diǎn)變數(shù)都可能造成無法逆轉(zhuǎn)的局面。
03 賒銷不可留，要把握好風(fēng)險(xiǎn)
賒銷到底有多嚴(yán)重，經(jīng)銷商都知道，但是都沒有下定決心改變。這一次的賒銷，經(jīng)銷商真實(shí)的體驗(yàn)了賒銷最危險(xiǎn)的局面。產(chǎn)品賣不出去，沒有回款，隨時(shí)可能的退貨并且終端擁有更正當(dāng)?shù)睦碛?，在這樣的狀況下，經(jīng)銷商把自己陷入了最危險(xiǎn)的局面。產(chǎn)品到過期都可能無法銷售出去，最后只能自己吞下苦果。
04 疫情下更真實(shí) 客情要維護(hù)
一直在說維護(hù)客情，但是客情到底如何，在疫情之中的表現(xiàn)最為真實(shí)。有多少終端是在第一時(shí)間直接給你說退貨，多少終端尋找解決辦法，多少終端信任你.......
這個(gè)時(shí)候終端的表現(xiàn)完全展示了客情最真實(shí)的狀況。在接下來的市場(chǎng)中，經(jīng)銷商如何獲得更牢靠的客情，處理方法將成為關(guān)鍵。
05 一旦現(xiàn)有的產(chǎn)品賣不出去，你要有能夠補(bǔ)充的產(chǎn)品
產(chǎn)品的單一造就了大多數(shù)經(jīng)銷商現(xiàn)有產(chǎn)品無法銷售之后，就完全失去了銷量。這樣的狀況在疫情中表現(xiàn)的十分極端，但是平常也在不斷突顯。大多數(shù)經(jīng)銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并不合理，完全沒有產(chǎn)品之間的補(bǔ)充，渠道的補(bǔ)充等各方面的考慮，往往是看到一個(gè)產(chǎn)品，有一個(gè)想法就做出決定。在不確定的現(xiàn)狀之下，這樣的狀況如果不改變，事情將會(huì)再次上演。
06 打造自己的根據(jù)地市場(chǎng)
市場(chǎng)到處都是，但是哪一塊才是自己的根據(jù)地，自己能夠完全掌控的。只有擁有這樣一塊兒市場(chǎng)，經(jīng)銷商才有生存的根基。打造一塊兒自己能夠從產(chǎn)品、渠道、終端完全掌握的經(jīng)銷商，建立自己的根據(jù)地勢(shì)在必行。
07 服務(wù)到底多重要
平時(shí)不被看重的服務(wù)在這個(gè)時(shí)候體現(xiàn)出來了，當(dāng)你產(chǎn)品賺不到錢，走不動(dòng)的時(shí)候，服務(wù)才能抓住終端，幫助終端快速的解決問題，快速的穩(wěn)定終端情緒，遠(yuǎn)比給多少利潤(rùn)都要靠譜、實(shí)際。
08 關(guān)鍵時(shí)刻經(jīng)銷商能依靠的只有自己
無論是廠家還是終端，經(jīng)銷商能依靠的只有自己，無論大廠家給出的解決政策，還是終端的信任，經(jīng)銷商最后還是要依靠自己解決問題，廠家給出多少政策，經(jīng)銷商想要把產(chǎn)品銷售出去，只能依靠自己，把自己的能力提升上去，才能幫助終端提升銷量，才能掌握終端，才能在廠家身上獲得更多的扶持。
